Экономика
И все эти десять лет клиент для АОЗТ «Воронежснаб» превыше всего…
15.06.2004 00:00
Шел к закату 1993 год. Все искали место под рыночным солнцем. И родилась идея... Система госснабжения развалилась, заводы испытывают по этой причине «танталовы муки», которые усугубляются тем, что нет на счетах денег, а значит, нет возможности купить необходимую для развития производства технику. Идея заключалась в том, чтобы, следуя знаменитой формуле Карла Маркса «товар – деньги – товар», обойтись... без денег. Но заменить их так называемыми многоходовками, чтобы конкретному предприятию за его продукцию в результате обменных операций добыть искомые материалы, дабы не остановить...
У каждого из нас есть юбилейные даты. У страны, у отдельного предприятия – тоже. Это время подведения итогов. Они могут быть радостными и не очень, но все одно: располагают к размышлениям и надеждам. В Воронеже есть старейшие предприятия, кому уже перевалило за век, другим поменьше того. Но, скажите, десять лет – это много или мало? Если оценивать их по меркам стремительного перестроечного времени, – немало! Приходилось писать о многих фирмах на страницах «Коммуны», которые громко заявляли о себе в начале пути, но иных уж нет, другие, как говорится, далече.
Несколько публикаций сохранилось в моем архиве о деятельности АОЗТ «Воронежснаб», когда эта компания начала инвестировать воронежское село в 1996 году – в период острого дефицита «живых» денег: воронежцам даже нечем было оплатить проезд в общественном транспорте. Эти статьи и натолкнули на мысль побывать в «Воронежснабе», тем более, что проезжая по улице Пешестрелецкой, невольно обращал внимание на похорошевшее здание бывшей базы облпотребсоюза с вывеской: ЗАО «Воронежснаб».
Оказалось, что эта организация готовится отмечать 16 ноября десятилетие своего рождения, а смена названия не только дань времени, но и результат разделения на две структуры: ЗАО «Воронежснаб» и ЗАО «ВС». Первую возглавляет Геннадий Мустивый, вторую – Алексей Незнамов, стоявший у истоков создания фирмы. Это разделение прошло в корректной форме. И связано прежде всего с тем, что десять лет назад основатели «Воронежснаба» были, можно сказать, сплошь романтиками. Со временем кто-то стал прагматиком. К возрасту в 40 лет многое уже определяется в жизни. Прагматики решили организоваться в холдинговую структуру в рамках ЗАО «Воронежснаб». Обе фирмы успешно развиваются – каждая в своей нише. Как говорится, попутный ветер в их паруса!
А сначала немного истории из жизни компании. Шел к закату 1993 год, все искали место под рыночным солнцем, никто не хотел отстать от поезда, набиравшего скорость в светлое будущее – теперь уже капитализм в российском варианте.
Итак, родилась идея: система государственного снабжения развалилась, заводы испытывают по этой причине «танталовы муки», которые усугубляются тем, что нет на счетах денег, а значит, и невозможно купить даже минимум, необходимый для производства. Идея заключалась в том, чтобы, следуя знаменитой Марксовой формуле «товар –деньги – товар», обойтись... без денег. Но заменить их так называемыми многоходовками, чтобы конкретному предприятию за его продукцию в конце концов в результате обменных операций добыть искомые материалы, дабы не остановить его производство.
И в Воронеже они, по сути, были первыми, кто рискнул ввязаться в подобную авантюру. Это уже потом появились подобные фирмы, но «Воронежснаб» оказался в числе первых. Хотя капитала, как такового, по сути, не было: наскребли денег только на командировочные расходы.
Приведу пример из конкретной сделки. Нововоронежская АЭС обратилась с заказом: приобрести приборы, которые станции нужны были позарез. К тому времени у «Воронежснаба» для бартера были шины. Их обменяли на одну продукцию, затем - на другую и т.д. Только после 15(!) сделок вышли на предприятие, которое выпускало приборы, нужные НВАЭС. Причем, эта многоходовка была проведена в сжатые сроки, такие и не снились снабженцам планового периода в нашей истории. Небольшие посреднические проценты и пополняли тот самый первичный капитал, который позволил фирме стать на ноги. Заметьте, речь не идет о пресловутой формуле «купи-продай», а об интеллектуальном приложении при решении очень трудных, порой неразрешимых для предприятий снабженческих задач. А ведь без устойчивого снабжения и нормального сбыта любой завод обречен на разорение. И в этом плане снабженцы выступают в роли движущей силы любого производства.
К концу 1996 года у «Воронежснаба» накопились материальные ценности в виде шин, аккумуляторов, запчастей, ГСМ... Это были те самые материализованные проценты за посредническую деятельность. И надо было эти, по сути замороженные ценности, продать за «живые» деньги, которых по-прежнему не хватало. После очередного мозгового штурма решили отдать их в виде товарного кредита на сумму 25 млрд.рублей воронежскому селу с тем, чтобы хозяйства после уборки урожая расплатились за него продукцией сельского хозяйства. А продукты питания – самый ликвидный товар. Но риск был и немалый, что материальные ценности канут в «черную дыру», как у нас называли сельское хозяйство. И все же акционеры «Воронежснаба» пошли на этот отчаянный шаг: в начале декабря 1996 года в Воронеже прошла конференция: «Новые направления инвестирования сельскохозяйственного производства Воронежской области в 1997 году».
За неимением места приведу всего один ответ на вопрос: «Почему вы здесь?» директора АОЗТ «Семидесятное» из Хохольского района Федора Пикалова.
- У нас техника к полевым работам оказалась «разутой», не хватало и аккумуляторов. Куда не обращался, везде грабительские цены, кабала на процентах. Случайно узнал о «Воронежснабе». Все вопросы были решены буквально в один день: заявка на оборудование на 150 млн. (неденоминированных, авт.) рублей без каких-либо бюрократических проволочек отоварена. В результате все работы в хозяйстве были проведены в лучшие агротехнические сроки. И урожай получили выше, чем у соседей. Частью его и расплатились с «Воронежснабом». Внакладе не остался никто».
Так же высоко отозвались о деловитости и обязательности работников «Воронежснаба» тогдашние директора совхозов «Калачеевский» В,Улезько, новоусманского «Дружба» Ю.Андрианов, председатель кантемировской «Правды» В.Покусаев, директор Лискинского межхозяйственного предприятия «Маяк» по откорму крупного рогатого скота В.Стаканов. Все они отвечали, что им нравится работать с «Воронежснабом», где ценят время своих деловых партнеров и никогда не подводят. Такой деловой стиль в ЗАО «Воронежснаб» культивируется с самого начала и является фирменным в обращении с клиентами. Поэтому сюда не принимали на работу снабженцев, прошедших школу Госснаба: легче научить новичка, чем переучивать человека со сложившимися стереотипами. Нужны были мобильные, оперативно выполняющие свои обязанности сотрудники, не обремененные бюрократическими привычками.
Оценивая тот опыт инвестирования товарным кредитом более 230 хозяйств, генеральный директор ЗАО «Воронежснаб» Геннадий Мустивый заметил, что в стратегическом плане этот шаг себя оправдал, были получены необходимые «живые» деньги. Но, к сожалению, не все хозяйства тогда рассчитались в срок, остались даже должники и поныне. Сработала уверенность у их руководителей, что им всегда долги списывали. Но так быть не должно: долги нужно отдавать непременно. «Мы, беря кредит в Сбербанке, знаем, что если нарушим свои обязательства, во второй раз с нами не станут разговаривать. И это нормальный подход, нормальные деловые отношения: подписал договор – следуй ему неукоснительно».
Сейчас на рынке посреднических услуг в сфере снабжения существует немало фирм, но ЗАО «Воронежснаб» даже после разделения остается крупной компанией со своей торговой маркой, которой доверяют. Компания работает по холдинговой схеме, где за каждое направление отвечает опытный менеджер, который волен в своих действиях, но обязан соблюдать корпоративные интересы. Эти направления сконцентрированы на рынке шин, строительных материалов, химической, сельскохозяйственной и алкогольной продукции. Причем последнее направление – это в основном поставка высококачественных молдавских вин, доступных среднему классу. Сделаны первые шаги на рынке компьютерной техники, оказываются услуги по аренде. И, самое главное, лозунг «Клиент – превыше всего» свято соблюдается в ЗАО «Воронежснаб».
Наработан и опыт деловых операций с иностранными партнерами. Причем он добывался в самое нестабильное время для российской экономики – середины девяностых годов. Тогда за счет мобильности за немыслимые сроки в 2-3 дня удавалось открывать необходимые счета, проходить таможенные барьеры. И этот опыт дорогого стоит.
Когда спросил Геннадия Витальевича о мотивации его устремлений, он откровенно ответил:
- Знаете, раньше было обязательным говорить высокие слова, когда дело касалось служению Отечеству. И это правильно. Но, положа руку на сердце, работаем мы прежде всего, чтобы семье жилось лучше, чтобы детей воспитать достойными людьми. Чем больше благополучных семей, тем богаче и крепче страна. Я горд тем, что мы создаем рабочие места, наш труд необходим обществу, что мы платим налоги, положенные по закону, и что есть наша значимая доля в Пенсионном фонде. Всегда считал и считаю, что наши работники должны иметь достойную зарплату, стабильную и долговременную работу. И всегда буду стоять на этой позиции.
Рад, что судьба свела меня с людьми, имена которых не устану называть. Это заместители генерального директора Сергей Иванович Бондарев, Владимир Валентинович Киселев, руководитель отдела экономического планирования и анализа Олег Альбертович Демихов, коммерческий директор направления Людмила Николаевна Савина, наши менеджеры других направлений. У меня нет опасений за будущее компании. У нее есть своя ниша, есть идеи и планы долголетнего развития. Мы мобильны, как и десять лет назад. Надеюсь, что пройдет еще 10 лет, и мы будем развиваться. Наша компания востребована рынком сегодня и не думаю, что в нас не будет нужды завтра.
Олег Столяров.
