10.01.2014 09:21

Придумайте образ — и он появится перед вами!

10.01.2014 09:21

Аллан Пиз встретился с воронежцами – поклонниками своего творчества. А на следующий день известный австралийский писатель, бизнес-тренер и оратор провёл тренинг для представителей бизнеса.

Гость Воронежа || Аллан Пиз — известный австралийский писатель, бизнес-тренер и оратор, научивший весь мир распознавать язык жестов, недавно завершил свой тур по России: из Москвы — в Санкт-Петербург, Сургут, Пятигорск и Воронеж. Он также провёл тренинги и в странах-соседях, заехав в Алматы (Казахстан) и Минск (Беларусь)

Аллан Пиз учил воронежцев, как произвести впечатление на окружающих и как угадать,
о чём думает собеседник. Фото Ивана Ненашева

Самая известная книга 61-летнего Аллана и его супруги Барбары Пиз «Язык телодвижений» разошлась по миру 20 миллионами копий. Этот труд лёг в основу множества обучающих курсов и семинаров. На основе работ Аллана Пиза компания Би-би-си (BBC) выпустила шесть научных программ. Автор проводит семинары в 30 государствах по всему миру. Его нынешний визит в Россию — второй, впервые он был в нашей стране в 1991 году.

В Воронеже поклонники его творчества встретились с писателем в книжном магазине «Читай-город», а на следующий день он провёл тренинг для представителей бизнеса.

Анастасия БЫРКА

— С чего начались ваши исследования языка тела и жестов?

— Для меня всё это началось, когда я был ещё ребёнком — в 50-х годах прошлого века. Мой отец работал агентом по продаже страховок. В то время они собирали плату за заключённие контракта, заходя в дом к каждому клиенту. В основном это были женщины. После школы он брал меня с собой, потому что когда рядом с тобой маленький ребёнок, то тебя всегда примут и, скорее всего, не откажут. Таким образом, вместо игр во дворе с ребятами я вечерами наблюдал за отцом, ведущим переговоры за обеденным столом. И он вот на что всякий раз обращал моё внимание: «Аллан, заметь, когда моё предложение «стоит» слишком дорого и не устраивает клиента, он всегда немного отклоняется назад или скрещивает руки. А если всё в порядке и предложение его заинтересовало, подаёт тело вперёд и немного наклоняет голову в сторону».

Итак, будучи ребёнком, я проводил своё свободное время за «столом переговоров» вместе со своим отцом, пользовавшимся языком телодвижений уже тогда, в середине минувшего столетия. Так и получилось, что ещё во время школы, а потом и по её окончании, я занимался продажами, обходя все дома в округе — просто стучал в дверь и предлагал свой товар. Я был успешен в этом — мог продать таким образом всё что угодно! Так, в конце 60-х я составил практическое руководство о том, как понимать язык телодвижений, занимаясь коммерцией или ведя переговоры. И в 1976-м я написал книгу, которую назвал «Язык телодвижений». С тех пор моя жизнь превратилась в своего рода бесконечную гонку на американских горках.

— Анализируете ли вы жесты всех своих собеседников? Это происходит автоматически или вы это контролируете?

— Примерно месяц назад я был на семинаре ассоциации стоматологов. Это была коктейльная вечеринка, и все расслаблялись, попивая шампанское. Для моей речи было отведено время после ужина. Выступая, я вдруг осознал, что гости то и дело смотрели на мои зубы и прикидывали, с профессиональной точки зрения, что у меня во рту не так: там надо запломбировать, там поменять коронку... Потом я делал доклад перед парикмахерами, и те, это было видно, в свою очередь, обращали внимание на мои волосы и причёску.

Так что если вы специалист в чём-то, то вам тяжело внезапно взять и «отключить» свои профессиональные качества. Кстати, женский мозг, в отличие от мужского, постоянно анализирует жесты и мимику при общении. Мужчинам же, напротив, необходимо приложить усилие, чтобы начать следить за невербальными сигналами — они делают это осознанно.

«Минус» моей профессии лично для меня состоит в том, что я больше не имею настоящих друзей, потому что знаю, о чём они думают при разговоре. И порой это расстраивает и меня, и их. На самом деле я далеко не всегда намеренно считываю язык их тела, хотя они уверены в обратном. Как-то раз на одном ужине мне довелось сидеть рядом со скучающей дамой, и я решил пошутить над ней — наклонившись, прошептал: «Я точно знаю, о чём ты в данный момент думаешь». Она посмотрела на меня пристально и ответила: «Ну так почему бы тебе туда не отправиться прямо сейчас?»

— В соавторстве со своей супругой вы написали не одну книгу. Как мужчине и женщине избежать межличностных конфликтов? Есть ли универсальный рецепт?

— Дело в том, что он и она устроены по-разному. К примеру, когда мужчина приходит с работы, он желает провести время в тишине, перед телевизором. А женщина хочет поговорить. Она начинает расспрашивать его о том, как прошёл день, в то время как ему совсем не хочется отвечать на её вопросы. А всё почему? Среднестатистический мужской мозг способен воспроизводить в день от двух до четырёх тысяч слов. Свой лимит мужчина уже исчерпал на работе, и всё, что сверх, для него — дополнительное усилие, а значит, повод для ссоры. Типичный женский мозг извергает восемь-девять тысяч слов в день.

Моя жена Барбара, например, способна выговорить намного больше — 15-16 тысяч — да это же просто с ума меня сведёт! Так вот к какой стратегии мы с ней пришли: если она хочет, чтобы я её послушал, она мне прямо так и говорит. Даю практический совет: если вы мужчина и не уверены в том, что женщина от вас хочет, спросите её об этом прямо. Для женщины выговориться — это способ избавления от стресса. И нужно высказать одно и то же разным людям ровно столько раз, чтобы ей больше не хотелось этого делать. Значит, стресс прошёл, и проблема отступила. В этом случае собеседнику нужно лишь присутствовать, слушать, а не говорить, потому что женщина, испытывающая стресс, желает, чтобы её выслушали, а не решили её проблему.

— Как вы познакомились со своей женой?

— Я был на конференции. Как всегда, раздавал автографы, и моя голова была уже не видна за кучей книг. И тут около меня очутились вдруг длинные ноги. Я начал следить за ними. Сверху на них стояла Барбара. «— Не подпишите ли для меня эту книгу? — Да, с удовольствием. А чем вы занимаетесь? — Владею бизнесом по организации тренингов, обучаю людей языку тела. — Что вы используете в качестве материала? — Копии ваших книг. — Так это же незаконно! — Да, вы правы...» Я решил вытеснить её из бизнеса. Как видите, почти удалось.

— Многих ваших читателей гложет вопрос: как найти свою «вторую половину»?

— Могу рассказать о том, как я это сделал. Я женат 23 года, это мой второй брак. В первом состоял 21 год. Дело в том, что тогда я женился не на той женщине, а она вышла замуж не за того мужчину. Мы поженились в 1969-м, когда обоим было по 18 лет. После развода я составил список всего того, что хотел бы видеть в идеальной женщине. Получилось десять пунктов, среди которых — и её жизненная философия, и, безусловно, внешность. Как только я составил свой список, то стал замечать таких женщин повсюду: на экране ТВ, на улицах...

Как правильно найти себе партнёра? Необходимо прописать свои мечты — то, что вы желаете увидеть в нём. Прописать рукой, а не набирать на компьютере. Придумайте образ — и он появится перед вами! Не только внешние данные имеют значение — обязателен также список из пяти ключевых ценностей в жизни. Заметьте, ни одна пара не обсуждает это, ведь они заняты любовью, они находятся под влиянием гормонов и не могут думать на перспективу. Однако именно по совпадению этих ценностей вы сможете найти себе достойного партнёра, с которым обретёте шансы на длительные и успешные отношения. Ведь «химия» продлится три - девять месяцев, а дальше вы останетесь ни с чем, если ваши ценности отличаются друг от друга, либо с удачным браком, в случае совпадения.

Мы проводили эксперимент с участием влюблённых пар, и выяснили, что спустя 24 месяца у 95 процентов из них гормоны становятся на место, на прежний уровень. И к концу периода возбуждённой любви, необходимой для продолжения рода, всё, что между вами останется, — это те самые ключевые ценности. И, если они не совпадают, всё кончено. В этой связи то положительное, что делают создатели успешных сайтов знакомств в Интернете, — это попытки подобрать вам партнёра на основании тех самых ценностей. А цель последующего очного свидания — понять, есть ли влечение между вами, пробежала ли искра.

— Что это за ценности?

— Финансы: твои и мои деньги отдельно, или всё это — наше общее; как мы будем их тратить? Отношения с обществом: на выходные мы навещаем мою или твою маму? Дети: будут ли они; если да, то сколько и кто в ответе за их воспитание, а кто добытчик денег? Секс: сколько его будет, каковы мои и твои нужды? Духовность: что для тебя правда, а что — ложь; каковы наши определения этих вещей?